グローバル・サウス・マーケット産業協力開発会議に出席するための麗水から杭州へのこの旅行は、「需要に焦点を当て、障壁を打ち破り、実施を最終決定する」ことを主な目的として2日間続きました。機械・電気産業の海外展開という重要なテーマを中心に、同社の精密伝動製品の明確な道筋が整理されました。ボールナット送りねじ、ボールねじ、リニアベアリングなど）新興市場を開拓します。サミットの中心的な内容と実際の成果は次のように要約されます。
1 日目: 政策ルールを把握し、市場の需要機会をつかむ
浙江省商務省が主催する「グローバル・サウス・マーケット産業協力開発会議」には、東南アジアや南米などの中核市場のバイヤー、業界団体の責任者、税関・商務部門の政策専門家が集まった。初日の中心課題は、ボールナットねじやボールねじなどの輸出において同社が直面する重要な難題に対処し、海外展開の「ルール」と「要求」を徹底的に理解することでした。
午前中の最初のセッションは銭江税関による政策解釈であり、グローバル・サウス市場への機械および電気製品の輸出におけるコンプライアンスの難しさを直接分析する、実質的に貴重な内容を提供した。南米市場については、ブラジルとアルゼンチンでは工作機械のトランスミッション部品のエネルギー効率ラベル認証について非常に厳しい管理が行われており、抜き打ち検査率が15％に上昇していることが明らかになった。認証に合格しない場合、通関に重大な遅れが生じるだけでなく、高額な罰金が科せられる可能性があります。東南アジアでは、インドネシアとベトナムの電圧標準は 220V ですが、周波数は 50Hz に固定されており、輸入精密機器は現地の高湿および高温環境耐性テストに合格する必要があります。-さらに、-原産地証明書と製品品質検査報告書-の 2 種類の書類が必須です。これらは同社のボールねじの輸出に直接関係しており、ボールナット送りねじ、およびリニアベアリング。私は主要な要件を 1 つずつ書き留め、どのワークショップ プロセスに優先順位の調整が必要か、後で起こり得る落とし穴を避けるためにどの認定を事前に開始する必要があるかをマークしました。
午後の業界動向共有セッションでは、ブラジル産業機械輸入者協会とインドネシア工作機械協会の代表者が、それぞれの地域の実際の市場需要について詳しく説明した。ブラジルの代表者は、南米の中小規模の加工企業はコスト効率の高いマイクロ精密トランスミッション コンポーネントを緊急に必要としていると述べました。-その需要は、同社が新たに開発したマイクロ CNC ボールねじと完全に一致しています。ボールナット送りねじ。地元企業は大量のトン数の製品を追求しません。-その代わりに、リードの精度と動作の安定性に関する厳しい要件を伴う、小規模バッチ、高精度の適応を重視しており、また、地元の小規模な加工センターの寸法に基づいてカスタマイズされた調整を望んでいます。-コーヒーブレイク中に、私はこのブラジルの代表者と特別に会い、会社のサンプルマニュアルを手渡し、ボールナットねじとボールねじの製品パラメータを詳細に伝え、必要に応じてリードの設計を調整できることを明確に伝え、技術的な連絡先情報を交換し、最初にサンプルを送る意向に達しました。
さらに、この会議では、輸出税還付処理の加速、海外展示会費用の補助金、国境を越えた物流グリーン チャネルなど、グローバル サウス市場を開拓するための機械および電気企業に対する浙江省の支援政策が具体的に解釈されました。{0}}これらの施策は、同社のボールナットねじなどの海外展開コストの削減に直結し、貨物回転率の向上につながる。これらについても整理し、帰国後に実施に向けて管理部門と調整してまいります。
2日目：ドッキング交渉を的確に行い、意図を実現する
2 日目の議題は、1 対 1 の交渉、産業チェーンの調印式、需給マッチング セッションなど、完全に「ドッキングと実装」に焦点を当てていました。{0}-初日に収集した情報を具体的な協力機会に変え、ボールナットねじなど同社の主力製品の海外協力を促進するのが目的。
午前中の 1 対 1 の交渉では、インドネシア工作機械協会の購買担当者との交渉を優先しました。相手方は、直径 8 mm 未満のマイクロ ボールねじとそれに適合するボール ナットねじを月に 200 セット必要であることを明確に述べ、具体的な技術要件を列挙しました。東南アジアでは高温多湿であるため、製品には防湿および防熱コーティング処理が必要であり、納品サイクルは 45 日以内に管理される必要があります。-同社の既存の生産能力と塗装プロセスのレベルに基づいて、私はその場で明確に回答し、{9}}地域の環境に合わせて塗装プロセスを最適化することができ、供給能力に対する先方の懸念を解消するために生産能力の認証を提供しました。交渉は順調に進み、マイクロボールねじとボールナットねじのサンプルを来週送ることで合意した。サンプルが検査に合格したら、直ちに一括協力に関する具体的な交渉を開始します。その間、私は南米の現地貿易業者 3 社とも連絡を取り、現地の流通チャネルの運営形態とボール ナットねじ製品に対する最終顧客の特定のアフターセールス要求を理解することに重点を置き、その後の会社の海外サービス システムの確立に向けて直接の情報を収集しました。-
午後の産業チェーン連携調印式で、杭州輸出入商工会議所はインドネシア商工会議所およびブラジル産業機械輸入者協会とそれぞれ戦略的協力枠組み協定を締結した。合意によれば、特別な需給マッチング プラットフォームが設立され、コンプライアンス コンサルティング、物流サポート、販売後の調整などの統合サービスを提供することになります。これにより、当社が海外市場とつながり、ボール ナットねじなどの製品を宣伝するための保証が追加されます。-グローバル サウス市場における機械と電気の需要マッチングを目的とした WeChat グループも現地に設立されました。-私はすぐに入社し、同社の主力製品（ボールナットねじやマイクロボールねじなど）に関する情報を公開したところ、同日にインドネシアの購入者 2 社から問い合わせがあり、まず潜在的な受注見込み客を確保しました。
さらに、カンファレンスでは精密トランスミッションコンポーネントに関するテクニカルサロンが開催され、多くの同業者がグローバル・サウス市場向けの製品最適化の経験を共有しました。たとえば、一部の企業は、製品の生産コストの管理に言及しました。ボールナット送りねじ一部の非中核パラメータを簡素化することで、また、地元の試験機関と協力してボール ナットねじ、ボールねじ、その他の製品の認証プロセスを加速し、繰り返しの修正を回避することを提案する人もいます。{0}これらの実践的な経験は非常に貴重であり、その後の製品の改良や海外市場の拡大に新しいアイデアをもたらします。
リターンの概要: 生産能力と市場の正確なマッチングを促進するための方向性の確立
-2 日間の旅行はコンパクトで効率的で、主な成果に基づいて明確な導入パスが定義されました。製品面では、東南アジア市場向けのマイクロ ボールねじとそれに適合するボール ナットねじの防湿および耐熱コーティング プロセスを最適化しました。また、南米市場向けのボール ナットねじとボールねじのエネルギー効率認証とリードのカスタマイズ機能を向上させました。-チャネル側では、商工会議所の戦略的協力プラットフォームを利用して、インドネシアと南米市場での購入ドッキング、物流、アフターセールスチャネルを開拓し、ボールナットねじなどのコア製品の海外アクセスを拡大します。{3}}政策面では、ボールナットねじなどの製品の認証コストや物流コストを削減するための浙江省の海外進出支援政策を整理し、連携させる。
今回のカンファレンスへの参加は、単なる情報取得ではなく、グローバル・サウス市場の需要を同社のボールナットねじ、ボールねじ、その他の製品の生産、研究開発、市場レイアウトの具体的な方向性に正確に変換することを目的としています。これは、その後の製品の海外展開のための強固な基盤を築き、工場のプロセスのアップグレードと生産能力の割り当てのための明確な基盤を提供しました。